Кто плохо работает? Анализ Рекламных Кампаний. План-схема.

Основа анализа — это показатели с которыми надо работать. Если у вас не настроены цели и не подключен call tracking (когда большая часть взаимодействия происходит после звонка клиента) — что вы будете анализировать? Банально, но очень актуально и сегодня.

Начинать стоит с Аккаунта в целом. Смотрим, выполняют ли все кампании KPI (ключевые показатели эффективности).

Пример, если стоимость рекламы для продажи одного изделия 1500 рублей. Апрув 50% (показатель, с которым отдел продаж превращает лид (CPL) в закрытую сделку.

Соответственно целевой показатель должен быть 750 рублей за лид. Эту цель поставил рекламодатель.

По цепочки смотрим на кампании, те которые выходят за рамки анализируем глубже, внутри кампании смотрим на группы. Так мы дойдем до ключей или площадок.

Нашли мы кампании и группы которые нам нужны. Изменения начинаем вносить снизу.

*Примечание. Последний рубеж: Отключать Фразу/Таргетинг/Группу/Кампанию — стоит после оптимизации через определенное время, когда вы понимаете, что сделать уже ничего не можете более.

Смотрим поисковые запросы, чистим ненужные. Об этом было здесь.

Чистим дорогие площадки. Старайтесь убирать все где Цель дороже в 2 раза и более.

Работаем с CTR фраз. Когда в группе несколько ключей, выделяем в отдельные группы и переписываем объявления. Для более точного попадания в интент пользователя: добавляем ключ в заголовок, текст и быструю ссылку.

Работаем с CTR / Конверсией креативов и объявлений. У меня в каждой группе по два объявления каждого формата. Для поиска я использую разные заголовки и тексты, для сетей картинки. После накопления статистики, оставляю победителя и добавляю следующего претендента на тест.

Анализ объявлений в Директе по цене цели. Оставляем с меньшей стоимостью.

Делаем корректировки ставок на уровне группы.

Корректировку по Региону можно сделать только на уровне кампании. Актуально когда охватывается несколько регионов.

Здесь нет корректировки по времени. Может быть актуальна для вас, делается на уровне кампании.

Слева от CPA (стоимость целевого действия) рутинные процессы рядового маркетолога, такого как я. Они описаны кратко сверху. Справа привел факторы, на которые стоит обратить внимание, если начался спад заказов или стала расти стоимость цели.

Оставьте комментарий